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| 玻璃大王曹德旺的戰(zhàn)略啟示：戰(zhàn)略就是做第一 |
| 發(fā)布日期: 2018-12-06 瀏覽次數(shù): 1216 新聞編輯: 華寶集團 |
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社會大眾通常會給在某個領(lǐng)域出類拔萃的人物，冠以“某某大王”的稱號，比如曹德旺被大眾稱為“玻璃大王”，褚時健被稱為“煙王”，而孫思邈被稱為“藥王”。 換一個角度，一旦某個人物或者企業(yè)已經(jīng)被公眾認知為“某某大王”，你幾乎可以根據(jù)這樣的認知判斷，這個人物或者這個企業(yè)，在某個領(lǐng)域已經(jīng)做到了“出類拔萃”，他們是其所在領(lǐng)域當(dāng)之無愧的“第一名”。 中國制造聞名世界，了解中國制造，就一定要提到制造業(yè)之中，那些做出巨大成績的企業(yè)，福耀玻璃就在其中。2017年，福耀玻璃總營收187.16億元，凈利潤31.46億元，凈利潤率16.82%，是全球汽車玻璃第一名。 如果這樣的成績，不足以讓你有切實的感覺，我們可以對比一下小米2017年的成績，2017年小米的總營收1146億，凈利潤54億，凈利潤率僅為5%。 創(chuàng)業(yè)者向有成果的企業(yè)家學(xué)習(xí)，要從研究企業(yè)家與企業(yè)的歷史開始。 福耀玻璃廠的發(fā)展歷史同其他企業(yè)的歷史一樣，無論是正面還是反面的經(jīng)驗，其中都蘊藏著大量的寶藏，挖掘出來，就可以給我們以啟發(fā)和借鑒。 初遇玻璃 曹德旺1946年出生于上海，今年72歲，他人生的精彩篇章，是從結(jié)緣玻璃開始。那一年是1976年，曹德旺30歲，離開山兜農(nóng)場的他在跟朋友閑聊之中了解到做水表玻璃應(yīng)該很賺錢，就聯(lián)系高山鎮(zhèn)的企業(yè)辦主任方仁欽促成了水表玻璃廠的建成，自己在廠里任采購員，為廠里解決平板玻璃采購指標(biāo)問題。 在那個年代，玻璃指標(biāo)是由政府計劃和市場調(diào)劑共同決定的，衡量采購員的標(biāo)準(zhǔn)有兩個：能不能將別的企業(yè)手中富余的指標(biāo)拿來；能不能從政府機構(gòu)手中拿到批件。 曹德旺當(dāng)然完成的非常好，就在這段時期，他用業(yè)余時間讀了《唐詩宋詞》《三國演義》《紅樓夢》《魯迅文集》《巴金文集》《基督山伯爵》《紅與黑》《鋼鐵是怎樣煉成的》《呼嘯山莊》《歐也妮·葛朗臺》等等中外名著，還拜福州水表廠的科長為師，在他的指導(dǎo)下自學(xué)了會計學(xué)?！静芾系膫饔洝缎娜羝刑帷肥亲约簩懙?，一開始我還有點不相信，現(xiàn)在我信了?！?br /> 這讓我想到了褚時健在70多歲的年齡從頭翻書自學(xué)種橙子的故事，在這一點上，褚時健和曹德旺都是“學(xué)霸”，他們都有自主學(xué)習(xí)的意識，而這正是成為企業(yè)家所必須具備的條件。 從1977年到1982年，六年時間，曹德旺所在的工廠換了6個廠長，到了1983年初，工廠如果繼續(xù)虧損，就只能關(guān)門倒閉了。 公社書記終于開口，讓曹德旺接手承包高山水表玻璃廠。接手之后，曹德旺運用所學(xué)的知識，推廣管理會計制度，樹立會計的權(quán)威性，對工資結(jié)構(gòu)實施改革，僅用了4個月，就完成了全年應(yīng)該上繳給公社的6萬元。廠里工人的工資從18元提高到了100元，這個工資比當(dāng)時的縣委書記還高。 高山廠面目一新。 玻璃正式跟曹德旺的一生掛鉤到了一起，他展現(xiàn)出了自己的經(jīng)營能力。而他轉(zhuǎn)型做汽車玻璃的這個行為，可以說是其人生中，最為精彩的決策之一。 結(jié)緣汽車玻璃 1984年6月，曹德旺去南平出差，期間去武夷山游玩，回家上車的時候，司機擔(dān)心曹德旺手中的拐杖會碰到玻璃，提醒曹德旺不要把車玻璃碰了，萬一碰破了賠不起。曹德旺這些年都在做水表玻璃，對這個話一臉的不相信，司機告訴他，一片車玻璃要幾千塊，曹德旺還是不信，回家后去汽車修理店調(diào)查，結(jié)果讓他大吃一驚：馬自達汽車，換一塊前擋玻璃，6000元，如果著急，要8000元。 為什么汽車玻璃賣這么貴？ 為什么沒有人做汽車玻璃？ 如果沒有人做，我就來做。 在這段時間，曹德旺在福特博物館考察了美國的工業(yè)歷史，他在博物館發(fā)現(xiàn)： 曹德旺發(fā)現(xiàn)，1916年美國汽車企業(yè)的市場情況，就是當(dāng)下的中國，美國的1916年=中國的1994年。經(jīng)過系統(tǒng)的對比分析，他的結(jié)論是：中美經(jīng)濟差距為100年。那么，100年前美國在干什么呢？卡耐基鋼鐵；PPG玻璃；佳殿玻璃。福耀成立于1987年，PPG成立于1881年，比福耀早106年。 為什么這三家企業(yè)發(fā)展都很好呢？因為他們都是傳統(tǒng)工業(yè)，是基本建設(shè)所必須。 曹德旺進一步想到，在國家產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型期，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)總是排頭兵。這一深度思考，再次提示福耀未來應(yīng)該做什么，那就是：玻璃。 這是一段無比精彩的產(chǎn)業(yè)趨勢研究判斷，這個判斷包含了對國家發(fā)展階段、社會發(fā)展規(guī)律以及產(chǎn)業(yè)鏈的深刻認知。而福耀之后的經(jīng)營就是雷軍所謂的“順勢而為”。 此后，曹德旺組織自己所能找到的各種條件，在1985年5月，生產(chǎn)出了第一片“汽車玻璃”。就從這一念開始，40多年后，中國制造業(yè)中誕生了一個排名全球第一的“汽車玻璃供應(yīng)商”。 從多元化到專業(yè)化 1986年底，高山玻璃廠產(chǎn)值596萬元，獲稅利101萬元。汽車鋼化玻璃系列產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模得到擴大，主要產(chǎn)品達到國內(nèi)先進水平，已被中汽公司定為全國進口汽車修配定點供應(yīng)單位。1987年，合資建立福建耀華玻璃工業(yè)有限公司。1991年福耀股票發(fā)行成功，募集2千多萬元資金，這一路發(fā)展可謂順風(fēng)順?biāo)?。然而，也正是?991年，福耀開始搞多元化，先后涉足裝修公司、加油站、配件公司、高分子公司，還在香港搞起了貿(mào)易公司，等等。 曹德旺依然保持了旺盛的求知欲，在一次爬山中，他問朋友，外國的總經(jīng)理都是什么出身，都受過怎樣的教育，朋友告訴他，在他所認識的總經(jīng)理中，最多的就是銷售員出身，接著是會計師、工程師、律師，受的教育多是MBA、BBA。曹德旺問有沒有中文版的MBA教材，能不能幫他弄一套，朋友一口答應(yīng)，按照MBA的教學(xué)大綱給他帶了一套教科書，包括：國際金融、國際貿(mào)易、管理會計、財務(wù)成本、統(tǒng)計學(xué)等等。有了教材，他開始自學(xué)企業(yè)管理知識。 然而，在涉足多元業(yè)務(wù)之后，曹德旺發(fā)現(xiàn)競爭越來越激烈，很多小廠紛紛開業(yè)，搶奪市場。面對競爭，企業(yè)家本能地想到一個問題：企業(yè)到底應(yīng)該往哪個方向發(fā)展？他開始反思：公司的經(jīng)營方向有沒有迷失？思考的當(dāng)口，兩個朋友對他的決策起了關(guān)鍵作用。 曹德旺拿著財務(wù)報表拜見香港交易所的梁姓總監(jiān)，請求給出意見的時候，總監(jiān)看了一眼，直截了當(dāng)?shù)馗嬖V他：你這個是垃圾股。要是投資者喜歡玻璃就會投資玻璃，喜歡房地產(chǎn)會投資房地產(chǎn)，可是你小小的公司什么都做，誰敢買你的股票。一個公司要專業(yè)化，才可以寫出好的招股書。您應(yīng)該看自己擅長什么，其他的就重組掉。 一句話驚醒夢中人。 回頭一看，曾經(jīng)涉足的工業(yè)村、房地產(chǎn)項目，已然就成了包袱。 另外一個朋友是一個臺灣商人。當(dāng)他知道福耀面臨困境的時候，作為朋友，他沒有直言不諱，而是以伴手禮的名義，送了一本臺灣版的《FOCUS》，即之后在大陸出版的定位系列書中的《聚焦》。曹德旺立刻被書中所講的內(nèi)容吸引，讀完之后，就明白了一個道理：企業(yè)經(jīng)營要聚焦，多元化是經(jīng)濟落后的產(chǎn)物，而專業(yè)化是現(xiàn)代化的一個特征。 決定福耀玻璃命運的決策，就在兩個朋友的啟發(fā)和自己的深度思考中誕生了：選擇制造汽車玻璃作為主業(yè)，并為之奮斗終生。 戰(zhàn)略就是做第一 有了“汽車玻璃”的定位，下一步是根據(jù)定位而來的戰(zhàn)略配稱。 曹德旺強悍的自學(xué)才能，再次發(fā)揮出來。他的配稱主要有： 1，對福耀進行一場以提高段位為目的的全面重組和改造； 2，清理掉遍布于全國的幾百家銷售部； 3，改組公司董事會，引進董事制度以完善公司治理機制； 4，親身下車間調(diào)研，采集各項生產(chǎn)指標(biāo)，制定成本控制目標(biāo)； 5，擴展市場，進軍海外； 6，引進新技術(shù)等等。 可以說，1994年是曹德旺進入“汽車玻璃”品類以來，最為關(guān)鍵的一年，而他的才能則在清晰定位的指引下開始爆發(fā)出巨大能量。這種企業(yè)家的能量表現(xiàn)在收購國內(nèi)幾個虧損的生產(chǎn)廠家并扭虧為盈，統(tǒng)一東北汽車玻璃市場價格、建立市場秩序，援助日本原料供應(yīng)商還有為企業(yè)注入福耀獨特的文化價值觀等等事情上。 2018年，福耀玻璃躍升全球汽車玻璃第一名，真正實現(xiàn)了羅盤所提出的理論口號——“戰(zhàn)略就是做第一”。 這位制造業(yè)的前輩，曾經(jīng)在一次采訪中，說了一段這樣的話：我可以很自豪地說，在經(jīng)營上，我是一流的高手。沒有幾個人做企業(yè)能和我比。福耀自掛牌以來，在企業(yè)經(jīng)營管理上，我是中國前十名最好的公司之一。 我認為，名副其實。 他還說：我是企業(yè)家，不是富豪。企業(yè)家的責(zé)任有三條：國家因為有你而強大，社會因為有你而進步，人民因為有你而富足。 經(jīng)濟學(xué)家熊彼特用“創(chuàng)新”這個概念來定義企業(yè)家，這與曹德旺前輩的定義，其實有異曲同工之美，他們的定義是一致的。 我相信，中國優(yōu)秀的企業(yè)家不止曹德旺前輩一位，我們要向這批企業(yè)家學(xué)習(xí)。同時，作為一名矢志研究戰(zhàn)略定位以及實踐戰(zhàn)略定位的實踐者，我也深深希望中國能多一批這樣的企業(yè)家，他們對中國經(jīng)濟在全球經(jīng)濟中的地位提升乃至全球新商業(yè)文明的形成，起著至關(guān)重要的作用。 一個“戰(zhàn)略定位咨詢” 在本文的最后，分享一個曹德旺前輩所做的“戰(zhàn)略定位咨詢”，定位的對象是韓國。 在韓國一家機構(gòu)組織的國際交流會議上，一位韓國企業(yè)家問曹德旺，“作為一個成功的中國企業(yè)家，您可否告訴我，韓國人在中國為什么投資不成功？現(xiàn)在去中國應(yīng)該投資什么才能成功呢？” 曹德旺回答： “您問為什么韓國人在中國投資不成功，您這個問題是錯的。三星是韓國的，現(xiàn)代是韓國的，他們不是做的很好嗎？您說你們做不成功跑回韓國的，估計是在山東賣泡菜的吧？這樣的行業(yè)，改革開放前，中國的老百姓不能做，你們跑到中國來做當(dāng)然賺錢，現(xiàn)在中國的老百姓能做了，你們自然做不過當(dāng)?shù)厝恕?br /> 至于第二個問題，您問我到中國投資什么賺錢？你們和美國那么友好，您知道美國靠什么賺錢？是農(nóng)業(yè)嗎？還是軍 火？還是尖端制造業(yè)，像航空母艦這一類？我很少去美國，也不會講英語，但是我從公開的資料分析，美國人賺的盆滿缽滿的，不是農(nóng)業(yè)，不是軍 火，而是服務(wù)業(yè)。他們創(chuàng)匯主要是服務(wù)業(yè)、咨詢業(yè)，還有銀行等金融機構(gòu)。他們都沒有把實物賣給人家，都是用嘴巴。 韓國有沒有這方面的專長？根據(jù)我的判斷，有。 全世界制造業(yè)生產(chǎn)質(zhì)量做得好的，第一是德國，第二是日本，第三是你們韓國，第四是中國臺灣。 中國大陸有很多企業(yè)，他們很需要這方面的培訓(xùn)，你們完全可以組織一個管理隊伍，到中國去，用你們的KSA的模式，培訓(xùn)中國的企業(yè)管理人員，培養(yǎng)一批精英、專家，承包中國公司的管理?！?br /> 他接著說： “這些企業(yè)家省下來的錢，就是你們賺到的錢，賺這樣的錢，沒有人能同你們爭。中國的工業(yè)產(chǎn)品，缺的是愛國 者導(dǎo) 彈，缺航母，這些不是你們的所長。你們的長項在哪里呢？我個人認為，精細管理，敬業(yè)精神。因此，把你們的管理能力向中國輸出，這不也和美國一樣嗎？” 那么，我的問題是，從曹前輩的這些話中，你能從中窺見到“戰(zhàn)略定位”嗎？ |
